Le secret d’une présentation d’opportunité efficace

Avez-vous déjà assisté à des présentations d’opportunité qui n’en finissait plus ? Des présentations où vous aviez l’impression d’être dans un autre monde, avec un présentateur in love de sa société et qui ne vit que pour ses produits ?

Au final, avez-vous rejoint ces opportunités ? Je suppose que non !

Trop d’infos, trop d’enthousiasme, trop de « Nous avons la meilleure opportunité au monde, rejoignez-nous !!! « , ça donne envie de partir en courant !

Alors comment faire des présentations d’opportunité efficace et capter l’attention de votre prospect ?

Notez bien les 3 astuces que je vais vous donner : Une présentation en 30 minutes, des explications simples et l’assurance que votre prospect ne se retrouvera pas seul une fois son inscription faite !

Regardons ça en détails ensemble !

 

 

Comment faire une présentation d’opportunité efficace et captez l’attention de votre prospect ?

Une présentation d’opportunité ne doit pas durer 2 heures… Vous aurez perdu votre prospect bien avant !!

Au bout d’une demie-heure, son esprit va commencer à vagabonder… « Quelle série passe à la TV ce soir? Qu’est-ce que je pourrais faire à manger ? J’irai bien faire une ballade en bord de mer... » bref votre prospect est déjà parti ailleurs.

Pour faire une présentation efficace, vous ne devez pas dépasser les 30 minutes.Abordez les points suivants: L’entreprise, les produits ou services proposés, la formation et le plan de rémunération.

MLM présentation d'opportunité efficace

 

Présentation de l’entreprise

Vous allez rencontrer 3 cas : les personnes qui n’ont jamais entendu parler du marketing relationnel (si, si, ça existe encore !), celles qui sont méfiantes envers le MLM, et celles qui connaissent bien son fonctionnement

Dans tous les cas, ne rentrez pas dans le détail.

Dites simplement que les entreprises de Marketing Relationnel fonctionnent avec le bouche-à-oreille.
Il n’y a pas de publicités faites par la société, ce sont les distributeurs qui font connaître le produit (ou service) et pour cela, ils reçoivent une commission sur chaque vente et celles des membres de leurs équipes.

A votre avis, que souhaite savoir avant tout votre prospect concernant l’entreprise que vous représentez ?

C’est simple, sa principale préoccupation est de s’assurer de la fiabilité de la société. Prouvez lui que l’entreprise est sérieuse, que ses distributeurs sont payés et qu’elle est en conformité avec la loi.

 

 

Présentation des produits ou services

Là encore, ne vous perdez pas dans le détail de ce que contiennent les produits… Ce que votre prospect veut connaître, ce sont leurs avantages.

Ses questions principales sont :

  • Est-ce qu’il pourra les vendre facilement ?
  • Pourquoi ces produits et pas d’autres ?
  • Et à qui les vendre ?

Il aura tout le temps ensuite de s’informer de la composition des produits s’il le souhaite.

 

 

Parlez à votre prospect de la formation

Quand vous avez rejoint votre société, votre principale préoccupation était certainement de vous former afin de savoir vendre vos produits. Pour votre prospect, c’est pareil !

Il a besoin d’être rassuré sur le type de formations qu’il va avoir une fois qu’il démarrera son activité.

Il a besoin de savoir qu’il sera accompagné dans cette nouvelle activité.

Ce sont des questions importantes auxquelles vous devez absolument répondre lors de votre présentation.

 

 

Présentation du plan de rémunération

Tout aussi important, le plan de rémunération…

Soyez clair sur ce que votre prospect peut gagner dans les prochains mois en démarrant dans votre société, mais aussi sur la somme qu’il devra investir pour démarrer.

Expliquez-lui, sans entrer dans les détails, le plan de rémunération.

Rappelez-lui que son salaire est évolutif, c’est une activité sur le long terme.

Donnez éventuellement des exemples de membres de votre équipe. Mais ne leur faites pas peur avec des chiffres énormes !!! Annoncer des salaires à 6 chiffres, ça fait peur !

Votre prospect a besoin de se représenter dans cette activité, si vous lui dites « Dans 2 ans, vous serez millionnaire !« , il vous prendra pour un fou et ne vous rejoindra jamais !

Enfin, vous allez aborder la question du coût de démarrage. Ne tournez pas autour du pot, demandez-lui simplement s’il possède la somme nécessaire pour démarrer. Si ce n’est pas le cas, demandez-lui quand il pense pouvoir vous rejoindre.

Vous avez une opportunité à proposer, mais elle nécessite un petit investissement. Montrez-lui les avantages: Il peut développer sa propre entreprise et démarrer à moindres coûts grâce à votre opportunité ! 

Que demander de mieux 🙂 !

 

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Conclusion :

Une présentation d’opportunité efficace et impactante aborde 4 points essentiels : l’entreprise, les produits, la formation et le plan de rémunération. Et tout cela en 30 minutes max !

Montrez-vous enthousiaste, mais pas à l’accès ! Ne faites pas fuir votre prospect !

Parlez clairement, sans « heu… alors alors… comment dire… », les hésitations attireront l’attention du prospect sur vous et non sur la présentation.

Ayez une tenue adéquate ! Jean / tee-shirt trop décontracté ne vous met pas en position de professionnel ! Soyez bien habillé, mais pas non plus en costume de soirée !

Votre prospect va se projeter dans l’activité en se comparant à vous.

Si vous êtes trop décontracté, vous n’envoyez pas un message professionnel. Et au contraire, si vous êtes trop bien habillé, il aura du mal à se mettre à votre place.

Vous avez maintenant les clefs en main pour faire des présentations efficaces, à vous de jouer !

 

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Priscillia Roger MLM conseil formation

 

 

 

 

 

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