Comment expliquer ce qu’est le MLM (Marketing de réseau) ?

Vous avez entendu parler du MLM (Marketing de réseau) mais vous ne savez pas ce que c’est exactement ? On vous a peut-être proposé un travail dans une entreprise MLM, mais vous vous demandez si c’est bien légal et si on peut vraiment gagner de l’argent ?

Peut-être que vous êtes déjà dans le MLM mais que certains de vos prospects ne vous rejoignent pas simplement parce qu’ils ne comprennent pas bien ce qu’est le marketing relationnel. Vrai ?

Alors comment expliquer ce qu’est le marketing relationnel ?

Pour faire simple : Ne vous perdez pas dans des longues explications, au contraire, soyez bref !

Voyons dans cet article comment définir le MLM, ses avantages et ses risques.

 

 

Comment expliquer ce qu’est le MLM (Marketing de réseau) ?

Le MLM, aussi appelé Marketing de réseau ou marketing relationnel est bien souvent confondu avec les systèmes pyramidaux ou des systèmes de distribution à la chaîne car ceux-ci essaient de se faire passer pour des entreprises de MLM.

J’ai déjà abordé ce sujet dans un autre article, je ne vais donc pas m’étendre dessus. Vous pouvez retrouver cet article ici : Le Marketing Relationnel, Arnaque ou Légal ?

Dans ce nouvel article, je vais plutôt expliquer ce qu’est le marketing relationnel.

Lorsque vous aurez vous-même compris clairement le concept, vous pourrez l’expliquer à d’autres. Voyons en détails ce qu’est le MLM, ces avantages et ces risques.

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Qu’est-ce que le MLM (Marketing relationnel) ?

Tout d’abord, décortiquons ce terme :

  • Marketing signifie diriger un produit (ou service) d’un fabricant au consommateur.
  • Le relationnel est tout simplement relatif aux relations entre les personnes.

 

Le marketing relationnel, aussi appelé Marketing Multi-Level (MLM) ou Marketing de Réseau est donc la vente d’un produit ou service sur recommandation d’une personne à une autre.

Le Marketing relationnel propose une rémunération au distributeur pour avoir fait connaître et avoir vendu le produit.

Le distributeur peut également partager cette opportunité de travail à d’autres et il gagne alors une commission sur les ventes des personnes (ses filleuls) qu’il a enregistré dans l’entreprise.

Il existe plusieurs niveaux de rémunération en fonction de la lignée dans laquelle se trouve les différents filleuls (d’où le terme marketing multi-level).

Le marketing de réseau vous permet donc de gagner de l’argent en vendant des produits, mais également en développant une équipe. Intéressant, non ?

En général, les entreprises de marketing relationnel font parties de l’Association de vente directe, donc légalement encadrées. (Attention ! MLM et Vente Directe ne sont pas la même chose : Une société de vente directe emploie des salariés tandis que les membres d’une entreprise de MLM sont indépendants).

 

 

Alors comment expliquer à votre prospect ce qu’est le MLM ?

Vous avez peut-être du mal à expliquer simplement ce qu’est le Marketing Relationnel.

Mon premier conseil est de ne pas vous perdre dans de longues explications. Soyez bref mais clair. Dites simplement ceci :

« Le marketing relationnel est la vente d’un produit ou service sur recommandation d’une personne à une autre. Ce système vous permet de gagner de l’argent en vendant des produits, vous touchez une commissions sur chacune de vos ventes, mais également en développant une équipe. »

N’en dites pas plus dans un premier temps ! Expliquez-lui ensuite les avantages à travailler dans le MLM.

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Quels sont les avantages à travailler dans une entreprise MLM (marketing relationnel) ?

Lorsqu’on un prospect ne connait pas ou peu le système du marketing relationnel, expliquez-lui l’intérêt qu’elle a à travailler en MLM. Voici quelques avantages, mais vous en avez peut-être d’autres en tête !

Choisissez-en deux ou trois seulement !

Les avantages de travailler dans une entreprise de marketing de réseau :

  • Vous travaillez à votre compte, mais vous n’êtes pas seul, vous êtes entouré d’une équipe :vos uplines sont là pour vous aider dans votre activité.
  • Vous n’êtes pas un « vendeur » au sens strict du terme. Vous partagez un produit ou un service, vous le recommandez pour sa qualité à vos amis, votre famille, vos voisins…
  •  En MLM, pas besoin de développer une clientèle importante pour gagner votre vie.
  • Travailler à domicile vous permet de payer moins de charges fiscales.
  • Les produits sont généralement de qualité : l’entreprise fait peu ou pas de publicité, la publicité se faisant souvent de bouche à oreille grâce aux distributeurs. Le budget alloué normalement à la communication est donc utilisé à l’amélioration des produits.
  • Grâce à l’effet de levier, votre revenue s’accroît considérablement grâce aux efforts conjugués de vos downlines, et non par vos seuls efforts personnels.
  • Le marketing relationnel est le meilleur système pour gagner un revenu : le MLM consiste à bâtir une équipe de partenaires dans laquelle beaucoup vendent peu au détail ! Vous pouvez réaliser un certain revenu grâce aux ventes, mais ce qui vous permettra d’accroître votre revenu est de créer une organisation.

 

Lorsque vous avez expliqué à votre prospect ce qu’est le MLM et ses avantages, vous pouvez ensuite passer à la suite de votre présentation.

Lorsque vous présentez pour la première fois votre société à une personne, ne rentrez pas dans des explications longues et complexes.

Assurez-vous déjà d’éveiller l’intérêt de la personne pour votre opportunité. Vous pourrez lui fournir davantage d’explications lors d’un prochain entretien.

 

 

Quels sont les inconvénients et les risques à travailler dans le MLM ?

Qui dit bâtir une équipe dit savoir manager… Il vous faut donc avoir l’esprit d’un manager et vous former pour amener vos filleuls à la réussite !

Réussir en MLM demande du temps et des efforts. Ce n’est pas en 6 mois que vous allez atteindre les 5000 € par mois…

C’est un métier à part entière, la formation est nécessaire ! Écouter les conseils de vos uplines et des personnes qui ont réussis dans ce domaine. Cela demande de l’humilité… et d’être prêt à se remettre en question régulièrement.

Vous vous demandez si ça vaut le coup de vous lancer dans le MLM ?

Réfléchissez… Vous allez investir du temps et de l’énergie, rencontrer des obstacles et des déceptions, mais avec votre persévérance vous allez bâtir un réseau qui vous rapportera un revenu complémentaire à vos propres ventes.

Quand vous partez en vacances, vous gagnez quand même de l’argent…. Quand vous êtes malade, vous gagnez quand même de l’argent… Et quand vous dormez, vous gagnez quand même de l’argent !!!

Alors oui, il y a des risques… Vous pouvez échouer… SI VOUS ABANDONNEZ !

Mais en vous formant, en persévérant, en vous fixant des objectifs, il n’y a pas de raison que vous échouez… Des millions de personnes vivent de la Vente Directe et du MLM  !

 

 

Comment bâtir une organisation qui rapportent ?

Nous avons vu qu’en MLM, vendre c’est bien, mais construire une équipe, c’est mieux. Oui, mais peut-être vous demandez-vous comment faire pour avoir une organisation qui rapporte de l’argent ?

Certains distributeurs ont développés des équipes en parrainant des personnes, et pourtant ils n’ont pas tant gagner que ça. Pourquoi ?

Simplement car certains parrains ne font pas leur job !

Lorsque vous parrainez une personne, votre principal objectif devrait être de la former.

Vous devez lui apprendre tout ce que vous savez sur le MLM, comment démarrer son activité, comment répondre aux objections, etc…

Et très important : Il vous faut l’aider à créer sa propre organisation. Apprenez-lui à bâtir son équipe et à former ses filleuls pour que ceux-ci sachent à leur tour bâtir et former leurs propres filleuls !

 Le marketing relationnel est avant tout un métier de formation !

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Conclusion :

N’oubliez pas ! En vendant seulement vos produits, vous pouvez espérer gagner un complément de revenu, mais en bâtissant un réseau, vous allez gagner bien plus que ce que vous auriez pu espérer en restant salarié de la même entreprise toute votre vie…

Certains démarrent en MLM avec l’objectif de réaliser un revenu de 200 €, voir 500 € par mois… Mais ils arriveront difficilement à faire plus… Mais en comprenant la puissance de notre système, ils se rendent comptent qu’ils pourraient gagner 3000 €, ou 5000, voir plus par mois !

En vendant des produits, vous n’arriverez jamais à un tel revenu, seulement en bâtissant un réseau ! Alors allez-y, faites-le !

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Priscillia Roger MLM conseil formation

 

 

 

 

 

Bonne réussite en MLM…