MLM : Comment transformer des NON en OUI grâce à un bon suivi ?

Vos prospects vous disent NON ?

Comme excuse, vous avez droit à :

• Je n'ai pas l'argent pour démarrer,
• Ce n'est pas le bon moment, 
• Ou bien une autre raison…

Je vous révèle ici comment transformer ces fameux “NON” en “OUI” !

“En Marketing Relationnel, l'argent est dans le suivi” !

J'ai vu certaines personnes rejoindre l'activité après 2 ans de contacts réguliers ! 

Beaucoup ne démarrent pas à la première présentation d’opportunité…

Et c'est normal !

Une majorité vous rejoindront des semaines, des mois, voire des années après le premier contact.

Mais pour cela, il faut ABSOLUMENT assurer un suivi régulier et de qualité.

Alors comment assurer un bon suivi prospect pour transformer un NON en OUI ?

Lisez-bien la suite ! 

Avant de continuer, j'ai quelque chose de précieux à partager avec vous...

Quand j'ai commencé le MLM en ligne, j'ai rapidement compris qu'il ne suffisait pas de passer des heures sur les réseaux pour obtenir des résultats. 

Ça n’a rien donné !

C’est pourquoi j’ai décidé de mettre en place une routine de travail simple et efficace pour booster ma productivité…

Et enfin obtenir des résultats concrets.

Croyez-moi, ça change tout !

Je vous explique tout dans un guide gratuit, avec un plan d'action détaillé. 

En appliquant ces bonnes pratiques chaque jour, vous pouvez facilement obtenir 6 prospects qualifiés par jour sur les réseaux sociaux !

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La règle des 4 NON 

Avez-vous déjà entendu parler de cette règle des 4 NON ? 

Je vous explique tout de suite ! 

60% des NON ont des chances de se transformer en OUI après 4 NON ! 

Un prospect qui vous dit NON car :"ça ne m'intéresse pas, j’ai pas le temps, j'ai pas d'argent,…"  n'est pas encore prêt à vous rejoindre. 

Il a ses raisons. 

Il faut accepter son NON et ne pas se décourager. 

Peut-être qu’il a des peurs, qu'il se méfie...

Il ne vous connait peut-être pas encore bien, alors peut-il vraiment vous faire confiance ? 

Ou bien son état d'esprit n'a pas encore switcher en mode "entrepreneur". 

Passer du salarial à l’entrepreneurial n'est pas une mince affaire ! 

En tout cas, son besoin n'est certainement pas encore assez fort pour passer à l'étape suivante... 

Bref, quelle que soit la raison, il a besoin de temps pour vous rejoindre dans votre opportunité. 

Que devez-vous faire maintenant qu’il a dit NON ? 

Voyons ça maintenant !

Comment assurer un bon suivi prospect pour transformer un NON en OUI ?

Après un NON, devez-vous lâcher l'affaire ?

Surtout pas ! 

A la fin de votre RV avec votre prospect, lorsque celui-ci vous explique qu'il n'est pas intéressé pour vous rejoindre, il est important de lui montrer que vous acceptez son NON.

Comment ?

Simplement en lui expliquant que vous comprenez ses raisons. 

Puis remerciez-le de sa franchise ! 

Et enfin, proposez-lui de le rappeler dans 6 mois pour prendre des nouvelles, pour voir comment il évolue dans ses projets…

Parce que vous avez apprécié l'entretien avec lui. 

En général, la personne sera ok et ravie de cette proposition.

Et surtout, vous notez dans votre agenda de rappeler cette personne dans 6 mois ! 

Pensez d’ailleurs à écrire quelques infos importantes comme le numéro de téléphone, sa situation passée et actuelle, ses projets, de ses objections et remarques,…

Bref les éléments qui vous permettront de vous souvenir des échanges avec cette personne !

Car dans 6 mois, vous aurez certainement oublié pas mal de choses 😑.

Et bien sûr, dans 6 mois, rappelez votre contact sans délai ! 

Pourquoi 6 mois ?

Car sa situation aura le temps d'évoluer en 6 mois.

Son état d'esprit aussi.

6 mois, c'est un bon timing.

Après, tout dépend de son intérêt pour l'opportunité et de la situation de la personne.

Peut-être que dans certains cas il sera judicieux de lui proposer de la rappeler plus tôt, si son intérêt est bien présent !

Bref, maintenant que vous devez rappeler votre prospect, de quoi allez vous parler ?

Que dire lors de votre suivi à 6 mois ? 

Très simplement, vous prenez amicalement des nouvelles.

Le but n'est pas de parler de nouveau de votre opportunité pendant une heure. 

Mais de garder un contact amical avec cette personne !

Votre prospect sait que vous avez quelque-chose à lui proposer, vous lui avez déjà présenté 6 mois plus tôt ! 

Donc n'insistez pas sur votre opportunité, à moins qu'il se montre curieux et vous questionne (et ça, c’est bon signe !).

Dans tous les cas, vous allez poser des questions pour savoir où il en est de ses projets, si sa situation a évolué dans le sens qu'il désirait…

En posant les bonnes questions, vous pouvez discerner si son besoin a évolué, s'il est devenu “urgent” pour lui de résoudre son problème.

En fonction, vous pouvez lancer une nouvelle invitation à une présentation, un événement, un rendez-vous à 3 avec un membre de votre équipe…

Mais sans vous montrer insistant.

Si à sa réponse vous sentez que non, il ne veut toujours pas, pour l'instant…

Ce n'est pas grave !

Ce n'est pas encore le bon moment pour lui !

Votre appel doit avoir pour objectif principal de prendre des nouvelles, de maintenir un lien amical et de cerner où il en est dans son évolution.

A la fin de l'appel : Proposez-lui une nouvelle fois de l'appeler dans 6 mois (ou plus tôt en fonction de votre échange).

Et bien sûr, prenez des notes pour votre prochain appel… 

Transformer un NON en OUI 

Ainsi de suite, régulièrement, tous les 6 mois (+ ou -), vous prenez des nouvelles de votre prospect. 

Pourquoi ? 

Écoutez bien ça : 60% des NON ont des chances de se transformer en OUI après 4 NON ! 

Donc persévérez dans votre suivi !

Ne faites pas de forcing.

Simplement, tous les 6 mois vous prenez des nouvelles et cherchez à savoir où en est la personne dans ses projets. 

Et naturellement, dans 60% des cas en moyenne, votre prospect va revenir vers vous pour vous rejoindre dans votre business. 

Ne négligez pas les suivis sur le long terme ! 

Sinon vous passerez à côté de belles opportunités de recrutement ! 

Vous êtes prêt à suivre cette stratégie ? 

Alors le développement de votre équipe va prendre de l'ampleur. 

Oui il faut du temps, mais ça vaut le coup de persévérer dans vos suivis prospects ;-)

Hop hop hop ! Une dernière pause avant de partir !

Vous n'avez pas encore récupéré votre Plan d'action quotidien pour obtenir au moins 6 prospects par jour sur les réseaux ?

C'est le moment de le faire !

Ne perdez plus de temps à naviguer sans stratégie. 

Si vous travaillez dur sur les réseaux sans voir de résultats, il vous manque probablement une structure claire pour booster votre efficacité.

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Belle réussite en MLM…

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