10 compétences essentielles pour réussir en marketing de réseau (MLM)
Publié le 06/11/2023Avez-vous les compétences nécessaires pour vous lancer et réussir dans la vente directe en réseau (VDI / MLM) ?
En pleine période de crise, beaucoup se lancent dans des activités à domicile pour se faire un complément de revenu.
Peut-être êtes-vous à la recherche d'une solution suite à la perte de votre emploi ou d'une baisse de salaire ? Ou tout simplement face à la hausse du coût de la vie ?
Et la vente à domicile semble être une belle opportunité pour vous de générer des revenus de chez vous.
C'est vrai, il est tout à fait possible dé développer ces activités de chez soi, à partir d'une simple connexion internet ou d'un téléphone. Cependant vous avez certainement des questions qui vous trottent dans la tête, des inquiétudes...
Vous hésitez :
- Allez-vous vraiment réussir à gagner de l'argent en travaillant en tant que VDI ?
- Comment trouverez-vous vos clients ?
- Combien de temps allez-vous mettre pour gagner un complément de salaire ?
- Pourrez-vous faire carrière dans ce métier et lacher votre salariat ?
Des questions tout à fait légitimes. Je me les suis posées également à mon début... avec un soupçon d'inquiétude. Alors faisons un point pour savoir à quoi vous attendre en vous lançant dans un emploi VDI.
Dans cet article, je parle en particulier de la vente directe en réseau (vente a domicile conciliée au système de marketing de réseau MLM).
Cependant, si vous êtes VDI pour une entreprise qui ne fonctionne pas en MLM, pas de soucis, cet article devrait quand même vous intéresser.
Nous allons aborder les points suivants :
- Comment savoir si la vente directe en réseau (VDI / MLM) est faite pour vous ?
- Quelles qualités et compétences feront votre réussite ?
- A quoi vous attendre en vous lançant dans cette activité ?
Restez jusqu'au bout, vous saurez alors si le marketing de réseau est fait pour vous, ou non !
Mais avant de continuer, une petite pause s'impose...
Quand j'ai débuté dans le MLM, j'ai vite réalisé une chose : il faut parler à un maximum de gens.
Mais, comme beaucoup, je ne savais pas par où commencer pour créer des contacts !
Alors, j'ai cherché des solutions pratiques pour générer des prospects chaque jour… sans me prendre la tête.
Et devinez quoi ?
J'ai trouvé une stratégie super efficace qui me permet d'attirer en moyenne 255 prospects par mois (oui, c'est énorme 😎), et de faire au moins 10 ventes chaque mois.
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Cette stratégie, je l'ai condensée dans un petit guide pour vous aider à ne plus jamais manquer de prospects…
Et booster vos ventes ainsi que vos parrainages.
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Les 10 compétences à développer pour réussir en MLM
La vente directe en réseau demande certaines qualités et compétences.
Voici 10 questions que vous devriez vous poser avant d'entreprendre un travail à domicile dans le marketing relationnel. Cela vous aidera à déterminer si vous avez les compétences nécessaires pour réussir dans ce métier !
1. Avez-vous déterminé un objectif précis à atteindre en démarrant dans le Marketing Relationnel ?
Pourquoi avez-vous envie de faire du Marketing de réseau ?
La raison pour laquelle on souhaite se lancer dans le MLM, le fameux "pourquoi", est importante. Votre pourquoi vous aidera à avancer dans votre activité.
❌ Mais attention, si votre pourquoi est simplement : gagner plus d'argent… alors vous n'irez pas loin. Vous devez avoir un véritable but, une véritable motivation.
Par-exemple, pourquoi vous voulez gagner plus d'argent ?
➡ Pour aider votre famille financièrement et leur offrir une meilleure vie ?
➡ Pour laisser un héritage à vos enfants ?
➡ Pour construire VOTRE maison de rêve ?
➡ Pour créer et faire vivre une association qui vient en aide aux animaux errants ?
Vous devez avoir un but qui vous anime, un projet de vie. Car cela vous aidera à avancer face aux difficultés de l'entrepreneuriat.
Et ce n'est pas toujours facile de déterminer son véritable “Pourquoi” ! Moi-même au début, je n'en avais pas. Puis j'ai compris l'importance d'en avoir un. J'ai cherché, avec l'aide de ma marraine et de divers petits exercices qu'elle m'a fait faire, ce qui m'animait au fond de moi ! Et finalement, j'ai trouvé mon “Pourquoi” !
Sans réel objectif, vous n'aurez pas la motivation et la persévérance qu'il faut pour mettre en place les actions concrètes qui vous permettront de toucher au but.
Mais pas de panique, si aujourd'hui vous n'avez pas l'impression d'avoir un pourquoi, avec l'aide de votre sponsor, vous arriverez à le déterminer (et oui, vous en avez un, même si vous n'en avez pas conscience😉) !
2. Êtes-vous prêt à faire preuve d'humilité pour vous former au Marketing de réseau ?
La vente directe en réseau demande de l'humilité : Être à l'écoute des conseils, accepter l'aide et les suggestions de vos sponsors.
L'apprentissage des méthodes de prospection, de management, la connaissance de vos produits, du plan de rémunération,… tout cela demande un effort d'apprentissage et de l'humilité .
La formation mène à la réussite !
Et ne cherchez pas à faire comme vous avez envie, à en faire qu'à votre tête ! Ou à réinventer la roue comme on dit ! Car les stratégies qui fonctionnent sont celles que vos leaders vous enseigneront. Donc pas besoin de perdre votre temps et votre énergie à essayer de nouvelles “méthodes”.
Utilisez plutôt votre temps et votre énergie à apprendre les stratégies qui marchent en marketing de réseau.
Donc une des compétences nécessaires pour réussir en MLM, c'est l'humilité !
3. Avez-vous tendance à vous montrer négatif ou plutôt positif ?
Êtes-vous du style à vous plaindre ? A voir tout noir ? A penser que si vous rencontrez un problème, c'est seulement la faute des autres ?
En Marketing Relationnel, quand on échoue, il faut savoir se remettre en question. L'échec vient généralement du distributeur et non des autres !
A moins que vous n'ayez aucune formation et des sponsors inexistants, et en général ce n'est pas le cas, si vous ne réussissez pas, c'est que soit vous ne mettez pas les bonnes actions en place, soit certaines croyances limitantes vous bloquent dans votre avancée (et un bon sponsor devrait pouvoir vous aider à ce niveau là).
Un état d'esprit positif fera une grande différence dans votre réussite !
4. Aimez-vous aider les autres ?
Pour réussir en MLM, une des compétences vitale à développer est le sens du relationnel.
On cherche avant tout à aider les autres : par nos solutions produits / services ou notre opportunité de revenu.
La vente directe en réseau est un métier d'entraide et d'échange. En MLM, on ne cherche pas à réussir au dépend des autres mais au contraire, on souhaite la réussite des personnes que l'on a parrainé.
Si nos filleuls réussissent, alors nous aurons nous aussi du succès !!! Oubliez le chacun pour soi : l'entraide est primordiale en MLM. Donc une fois parrainé, votre objectif est d'accompagner et d'aider au maximum votre nouveau filleul.
Si vous êtes du genre à vous focaliser sur vous-même, à vous sentir en concurrence avec tout le monde, voire à piétiner les autres, ne faites surtout pas du MLM, merci d'avance ! :roll:
5. Vous montrez-vous persévérant ?
Bon, faut vous le dire clairement, le marketing de réseau, c'est un métier qui est super mais qui se développe sur le long terme.
Si on vous a vendu du rêve en vous disant que dans 3 mois vous serez riche alors désolée de vous décevoir, c'est rarement le cas ! Vous n'atteindrez pas forcément des résultats extraordinaires dans les 6 premiers mois.
Mais avec du travail, de la persévérance, l'application des bonnes méthodes, alors oui, vous aurez de beaux résultats, sur le moyen / long terme !
Il faut donc être prêt à à endurer les obstacles, déceptions et difficultés en tout genre. N'oubliez pas, le MLM est un métier d'entreprenariat. Et l'entreprenariat n'est pas un long fleuve tranquille. Mais au final, vous apprendrez beaucoup sur vous.
Et cerise sur le gâteau, grâce au Marketing Relationnel, on développe des compétences très utiles dans la vie de tous les jours ! Que ce soit dans le domaine social, familial, sur les plans personnels…
Donc même si vos débuts sont chaotiques au niveau financier, vous apprendrez certainement des compétences qui vous seront utiles dans les domaines perso et pro !
Ne lâchez rien !
6. Vous sentez-vous prêt à sortir de votre zone de confort ?
Vous devrez certainement franchir votre zone de confort pour réussir dans le marketing de réseau. Qu'est-ce que cela veut dire exactement ?
Bien si par-exemple vous êtes timide, réservé (un peu comme moi finalement :-) ), alors il faudra apprendre à vous dépasser : oser aller vers les autres, présenter votre activité, vos produits...
La vente directe en réseau est un métier relationnel. Vous devrez créer un max de contact. Et si vous pratiquez les bonnes actions, régulièrement, alors vous aurez des résultats.
Et en plus, vous y gagnerez en développement personnel !
Avant d'aborder la question suivante, je vous arrête un instant...
En démarrant en MLM, votre principale préoccupation est certainement de trouver de nouveaux prospects chaque jour. Alors pour ne pas en manquer, j'ai créé un guide pour vous aider à ne jamais tomber à court de prospects !
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7. Chercherez-vous à vous professionnaliser ?
On rencontre pas mal d'amateurs dans le marketing relationnel. Des personnes qui ont démarré la vente directe un peu par hasard, sans savoir pourquoi, des fois pour faire plaisir à un ami…
Or ce métier, même s'il reste accessible à tout le monde quel que soit les diplômes, la situation ou les compétences, nécessite de SE FORMER. De devenir un PRO du marketing relationnel !
Sinon vous ne serez pas crédible auprès de vos prospects. Et vous n'obtiendrez pas de résultats. Donc encore une fois, formez-vous !
Ne vous arrêtez pas aux bases, mais continuez à apprendre tout au long de votre parcours dans le marketing de réseau. Les grands leaders, ceux qui ont des milliers de partenaires dans leurs équipes, continuent de se former tout au long de leur carrière !!!
Assistez aux formations de votre société, aux séminaires, lisez des livres sur le marketing, la communication, investissez dans des formations de qualité...
Si je dois vous conseiller un livre à lire en priorité, c'est Go Pro d'Eric Worre ! Vous y apprendrez les bases et techniques de la vente directe en réseau.
8. Êtes-vous prêt à vous engager dans votre société sans en changer toutes les 5 minutes ?
Sauter d'une société MLM à une autre ne vous fera pas plus réussir. L'herbe n'est pas plus verte ailleurs (en général)😜!
Bon, je dis en général, car bien sûr il faut :
1) Vous assurer d'être dans une société MLM légale et non un ponzi ou autre arnaque (quelques conseils ici à ce sujet !)
2) Bien choisir son équipe et son sponsor au départ (quelques astuces ici !)
Bref, revenons à nos moutons…
Si vous avez l'habitude d'abandonner rapidement vos projets, peut-être que la vente directe en réseau n'est pas une activité pour vous.
Sachez que ce n'est pas la société ou les produits qui vous fera réussir, mais c'est VOUS ! Donc que vous soyez dans telle ou telle société, ça ne change rien.
Bien sûr, il faut que vous soyez en accord avec les produits que vous vendez, que vous kiffiez les utiliser et en parler !
Mais si vous n'avez pas de résultats, ce n'est pas parce que la société est moins bonne qu'une autre, c'est simplement parce que vous devez encore vous former et mettre en place les bonnes actions !
Et changez tous les 6 mois de société vous pénalisera plus qu'autre chose. Vous devrez à chaque fois repartir de 0. Réapprendre les bases de votre nouvelle société : produits, plan marketing, etc.
En plus, cela aura l'effet néfaste de vous décrédibiliser auprès de votre famille, amis et connaissances ! Bref, pas top si vous avez envie de construire quelque-chose de sérieux et stable ! Et faire plus qu'un complément de revenu !
Donc soyez engagé envers la société avec laquelle vous êtes ! C'est une compétence plus qu'essentielle pour réussir dans le MLM !
9. Savez-vous travailler seul et organiser vos journées ?
En tant que travailleur indépendant, vous devez être capable de vous lever le matin afin de vous mettre rapidement au travail.
Oubliez votre série télé, votre jeu vidéo… Laissez de côté les choses futiles pour mettre en place des actions productives !
D'ailleurs, si vous avez tendance à procrastiner, retrouvez quelques conseils utiles dans cet article !
Vous seul est votre propre patron, donc il vous faudra de l'auto-discipline. Et comme je le disais au tout début de cet article, votre "pourquoi" vous y aidera grandement.
10. Etes-vous à l'écoute ?
Savoir écouter est une compétence primordiale pour réussir en tant que marketeur.
L'écoute active, c'est ce qui vous permettra de discerner les besoins de vos prospects. Et d'utiliser les bons mots pour leur proposer vos solutions. Car chaque personne est différente !
Louise aura besoin d'un complément de revenu pour ne plus terminer le mois dans le rouge. Tandis que Jérôme aura envie d'une activité qui lui permette de rencontrer de nouvelles personnes ! Les besoins d'un prospect à l'autre peuvent être très différents !
Il faut dons savoir poser les bonnes questions et surtout écouter correctement les réponses !
Maintenant que vous connaissez les 10 compétences essentielles pour réussir en MLM, abordons une question complémentaire : quelles difficultés pourriez-vous rencontrer dans le marketing de réseau ?
Avant de plonger dans la suite de l'article, petite pause rapide !
Si vous galérez à trouver des prospects pour votre MLM, prenez quelques secondes pour lire ceci…
Je sais exactement ce que vous ressentez, car j'étais dans la même situation.
Jusqu'au jour où j'ai découvert 3 méthodes ultra puissantes qui m'ont permis d'attirer des prospects chaque jour.
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Et vous savez quoi ?
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A quelles difficultés vous attendre en vous lançant dans la vente directe en réseau (VDI / MLM) ?
Développer un métier dans le marketing relationnel est une activité intéressante en terme d'argent et d'épanouissement personnel. Mais ne pensez pas que tout coule de source !
Vous vivrez des moments intenses en émotion, des moments de joie, d'excitation, de partage, mais aussi des moments moins fun comme des déceptions, des doutes, de l'inquiétude peut-être. Bref, il faut savoir s'accrocher !
La loi du 20/80...
Cela va peut-être vous surprendre, voire vous faire peur, mais 80% des filleuls que vous parrainerez ne feront rien. Pas ou peu de ventes. Et aucun parrainage.
C'est vrai, cela peut être décourageant, mais pourtant ça n'a pas empêché des milliers de personnes de réussir en MLM !
Vous devez cherchez les 20% de filleuls qui seront actifs, des personnes avec qui vous pourrez construire un réseau solide, une entreprise prospère.
Et oui, pour avoir 1 filleul engagé à construire un réseau, vous devrez parrainer en moyenne 5 filleuls.
La loi du 80/20... vous en avez certainement déjà entendu parler. En gros, 80% de vos résultats proviennent de seulement 20% de vos actions.
Comme le dit Bertrand du blog Marketing de réseau solution, pas la peine de jouer à sœur Thérésa en MLM ! Parrainez les personnes qui vous semblent prêtes à s'engager dans cette activité, et non les premiers venus !
Cette loi du 20/80 fonctionne pour quasiment tout ! Par-exemple, 80% de votre chiffre d'affaire sera fait par 20 % de vos clients !
Le marketing de réseau est un métier relationnel, vous devrez créer du contact, chaque jour si possible ! Plus vous parlerez de votre activité ou de vos produits, plus vous aurez de ventes et de filleuls actifs qui vous rejoindront dans l'activité ! Logique, non ?
Sortir de sa zone de confort
Comme je le disais un peu plus haut, pour se lancer et réussir en MLM, il faut apprendre à surpasser ses craintes et à sortir de sa zone de confort !
Vous devrez développer votre mental et vaincre la peur du NON et du rejet ! Car vous aurez des "non, ça ne m'intéresse pas", "non, c'est une arnaque", “non, blablabla...” Et je vous avoue qu'au début, ça crispe un peu !
Ceux qui réussissent en MLM sont ceux qui savent rester indifférent au rejet ! Je vous rassure tout de suite, cela s'apprend !!!
Personnellement, j'ai démarré sans compétences particulières, avec peu de confiance en moi, une grande timidité, et cela ne n’empêche pas de m'épanouir dans cette activité. Je dirai même que c'est grâce au MLM que j'évolue et m'épanouis !!!
J'ai acquis une plus grande confiance en moi, j'ai appris à sortir de ma zone de confort, à parler avec des inconnus, j'ai développé des compétences et des qualités...
Et malgré les difficultés que j'ai rencontrées et les obstacles auxquels je me heurte encore, je n'abandonne pas. Je reste focalisée sur mon objectif (mon pourquoi 😃). Je crois en ma réussite. Et je la visualise !
Et cela me permet de me challenger, de surmonter les obstacles et d'avancer !
Le succès c'est d'aller d'échec en échec sans perdre son enthousiasme - Winston Churchill
Comment trouver des clients en tant que VDI ?
Il existe de nombreuses stratégies pour trouver des clients. Votre société et votre parrain vous enseigneront les bases.
Vous avez par-exemple la méthode traditionnelle (la liste chaude) : vous allez contacter vos connaissances pour les inviter à découvrir vos produits ou votre opportunité.
A l'heure d'aujourd'hui, vous pourrez également travailler avec les stratégies digitales : réseaux sociaux, blog...
D'autres méthodes encore sont possibles : le street marketing, la recherche de CV, etc.
L'idée n'est pas d'être un expert dans toutes ces stratégies, mais de trouver celle qui vous correspond et d'apprendre à la maîtriser.
Toutes ces méthodes fonctionnent pour trouver des clients ou des filleuls. Donc rassurez-vous, avec une bonne formation, vous apprendrez à trouver vos clients et à développer votre équipe !
D'ailleurs, j'ai créé un petit guide où je présente 10 stratégies pour trouver des clients et filleuls. Vous pouvez le récupérer en cliquant ici :
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Combien de temps faut-il à un distributeur pour gagner sa vie dans le marketing de réseau ?
Bien tout dépend de l'implication et des compétences de chacun. Généralement vous trouverez vos premiers clients et partenaires dans les jours / semaines qui suivent votre démarrage. Vous pourrez générer un complément de revenu de quelques centaines d'euros dans vos premiers mois.
Par contre, si vous souhaitez évoluer vers des salaires plus intéressants, il vous faudra généralement développer une équipe de distributeurs qui eux-mêmes auront leurs propres clients. Et cela se fait sur le long terme. Avoir une belle équipe qui s'agrandit petit à petit demandera des mois voire des années de travail. Alors voyez loin !
Réussir dans le MLM implique du travail, de la persévérance et un esprit positif. Mais cela en vaut la peine ! ;-)
Nous avons vu ici 10 qualités et compétences essentielles pour réussir en MLM. Rassurez-vous, si certaines vous manquent, mais que vous êtes prêt à travailler dessus, alors vous pourrez réussir. C'est un métier, et comme tout métier, il y a une phase d'apprentissage. Et on développe des compétences au fur et à mesure.
Peut-être avez-vous encore quelques questions avant de vous lancer dans le Marketing Relationnel ? N'hésitez pas à les poser en commentaires !
En démarrant en MLM, votre principale préoccupation est certainement de trouver de nouveaux prospects chaque jour. Alors j'ai créé un guide pour vous aider à ne jamais tomber à court de prospects !
Hop Hop Hop ! Avant de partir, j'ai encore un cadeau pour vous…
Si votre objectif est de faire grandir votre équipe et de parrainer régulièrement, ne partez pas sans découvrir mes 3 méthodes de prospection ultra efficaces.
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P.S. : Si cet article « 10 compétences essentielles pour réussir en marketing de réseau (MLM) » vous a plu, partagez-le et laissez un petit commentaire, merci beaucoup 🙂 !
Mickael dit :
09/02/2019 à 06:49
Bonjour,
Merci pour ces précisions, c’est un article pertinent qui peut aider beaucoup de personnes à se décider. J’aurais mis la persévérance en premier car c’est bien souvent la cause d’abandon.
Répondre
Priscillia dit :
10/02/2019 à 10:52
Bonjour Mickael,
Oui c’est une très bonne remarque ! La vente directe en réseau, ou MLM, met à l’épreuve notre endurance et notre persévérance. Les leaders de notre métier sont des personnes qui voient loin, qui n’abandonnent pas lors d’obstacles. Au contraire, ils apprennent de leurs échecs et avancent… Même s’ils chutent, ils se relèvent. C’est une qualité essentielle à développer en VDI.
Les sponsors ont une part à jouer également : soutenir, encourager et motiver leurs équipes et leurs filleuls individuellement. On a tous des coups de mous, c’est normal. Même les plus grands. Un bon parrain sera à l’écoute de ses filleuls et prêts à les aider. L’esprit d’équipe est primordiale !
Merci pour votre commentaire ?
Répondre
Murielle dit :
29/04/2019 à 10:18
Ces 9 questions à se poser avant de se lancer en tant que vendeur à domicile indépendant (VDI) sont importantes. Certains démarrent sans vraiment réfléchir et abandonnent au bout de quelques semaines, c’est dommage. Cet article met en lumière quelles sont les qualités et compétences à développer pour réussir en tant que VDI.
Répondre
Priscillia dit :
29/04/2019 à 08:07
Merci Murielle pour ton commentaire. Je pense qu’il est important de savoir à quoi s’attendre quand on se lance en VDI. Ces quelques questions permettent d’analyser si cette activité est faite pour soi ou non. Amicalement.
Répondre
Gas dit :
21/04/2020 à 08:13
Comment faire pour proposer de bonnes techniques de maquillage et soin peau ( a un prix élevé ) si on aime le maquillage mais on est pas pro / pas de compétence particulières pour soi ni pour aider les autres à pratiquer ….
Répondre
Priscillia dit :
23/04/2020 à 06:55
Bonjour,
Tu peux toujours apprendre quelques techniques simples de maquillage et de soins, te former sur les bonnes routines beauté et partager cela avec tes prospects.
A savoir que si tu n’as pas le certificat adéquat tu n’as pas le droit de faire toi-même un soin à une personne ni un maquillage.
Par contre tu peux montrer comment faire et guider la personne à faire de même lors d’un atelier par-exemple.
Même si tu ne fais de soin, tu verras les participantes apprécieront d’apprendre quelques techniques et quelques gestes pour leurs propres routines beauté.
Tu peux même faire des tutos en vidéos, ou des lives où tu montres simplement ta routine beauté, ou les avant / après tel soin…
Ca marche fort ?
Et dernière idée : tu peux aussi, lorsque une personne passe une commande, offrir un petit guide beauté que tu auras créé et le glisser dans le sac de la commande.
Amicalement.
Répondre