Comment prospecter en mlm et agrandir votre liste de noms ?

On vous l’a répété à plusieurs reprises : Vous devez écrire votre liste de noms et la compléter régulièrement. Pas toujours si simple à faire… Vous savez que vous devez absolument trouver de nouveaux contacts. Votre réussite en dépend. Vous vous demandez comment prospecter en MLM.

Vous avez noté consciencieusement sur une feuille le nom de vos proches, de vos amis, de vos voisins et connaissances… Et vous arrivez difficilement à 100 noms. Bref, vous vous sentez perdu, perplexe, angoissé… Où trouver de nouveaux prospects ?

Pas d’inquiétude, que vous ayez un faible relationnel ou au contraire une longue liste de contacts dans votre répertoire, cet article vous aidera à trouver de nouveaux prospects en MLM au cours de vos activités quotidiennes. La prospection passive est une riche source de prospects.

Vous découvrirez qu’il est possible de transformer une simple discussion en une occasion de présenter votre opportunité.

 

Comment prospecter efficacement en marketing relationnel?

La base de notre métier est la prospection, je ne vous apprends rien. Créer de nouveaux contacts chaque jour, les ajouter à votre liste, les inviter dans le but de leur présenter votre société… Votre réussite en marketing de réseau dépend de votre capacité à créer de nouvelles relations. Et bien sûr à les entretenir.

Un petit rappel avant toute chose. La prospection consiste à rencontrer et discuter avec de nouvelles personnes afin de déterminer si votre opportunité peut leur convenir. Comme le dit Aniko Duffiet sur son blog, la prospection est une phase de discussion et d’échanges. L’invitation et la présentation ne font pas parties de la phase de prospection ! 

Prospecter peut se faire de différentes manières.  Dans cet article, je vais aborder rapidement la méthode de la prospection MLM active. Mais je vais essentiellement me concentrer sur la prospection MLM passive, le thème principal que j’ai choisi de développer ici.

 

 

La prospection MLM active

La prospection active consiste à se mettre consciemment au travail : s’asseoir à son bureau et passer des appels par-exemple, créer de nouveaux contacts sur les réseaux sociaux, etc.

Durant votre semaine de travail, vous ne devriez pas passer une seule journée sans prospecter « activement ». Il vous faut créer de nouveaux contacts chaque jour. Vous avez certainement déjà fait votre liste chaude, alors maintenant vous devez travailler votre liste froide. Faites-la évoluer tous les jours.

Vous avez peu de temps ? Pas de soucis, consacrez une demie-heure par jour à votre activité. La régularité dans votre travail vous apportera petit à petit des résultats.

Fixez-vous un objectif : Appeler trois personnes de votre liste chaque jour, ou bien prendre contact avec trois personnes dans vos amis Facebook, Linkedin, etc. et commencer à créer un lien amical. 

Vous trouverez différentes méthodes de prospection dans le guide suivant. Il vous est offert, n’hésitez pas à le télécharger. Vous devriez y trouver une technique ou deux qui vous conviennent :  10 techniques pour trouver 7 nouveaux prospects par jour.

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La prospection MLM passive

La prospection passive est au contraire non programmée. Par-exemple, vous promenez votre chien et vous rencontrez un voisin. Dans la conversation, vous discernez qu’il a un besoin particulier (pas assez de temps pour sa famille, manque d’argent, marre de son travail…).

Vous n’aviez pas prévu cette rencontre, vous étiez dans un moment décontracté, et la possibilité de présenter votre opportunité s’est offerte à vous. Allez-vous saisir l’occasion ?

Il n’est pas toujours facile de passer du mode « détente » au mode « travail ». Il faut vous préparer mentalement à l’avance. Être prêt en toute situation à parler de votre activité.

Bien entendu, lors d’un premier contact, dites-en peu, n’invitez surtout pas, votre but premier est de récupérer seulement le prénom, nom et numéro de téléphone de la personne.

J’utilise le script suivant pour éveiller la curiosité de la personne, une fois que j’ai discerné un besoin particulier chez elle :

 » Écoutez, j’ai peut-être quelque-chose qui pourrait vous intéresser. Vous souhaitez (le besoin de la personne), j’ai une solution à vous proposer. Je vais vous donner mes coordonnées. Peut-être pourriez-vous me donner les vôtres également ? Je vous recontacte dans la semaine et nous pourrons en discuter tranquillement.« 

Le fait de donner en premier vos coordonnées incitera votre interlocuteur à vous passer les siennes en retour.

Vous pourrez alors la recontacter à un autre moment pour continuer le processus de prospection et d’invitation pour aboutir à la présentation d’opportunité.

Vous ne devriez jamais sortir sans votre carnet de note, ou votre smartphone, pour noter ces renseignements utiles.

Et oubliez la carte de visite… la personne ne vous rappellera certainement pas, c’est à vous de la recontacter !

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L’opportunité de rencontrer un prospect est partout !

La possibilité de rencontrer un prospect se trouve dans tous les endroits où vous vous rendez quotidiennement : quand vous faites vos courses, du shopping, quand vous accompagnez vos enfants à l’école, lorsque vous participez à un spectacle, bref… à chaque fois que vous sortez de chez vous.

Être prêt à tout instant à prospecter peut vous sembler difficile, ça se comprend. On a tous besoin de se déconnecter du travail à un moment ou à un autre.

Je sais ce que vous vous dites, vous avez un planning de travail précis, entre votre emploi salarial et votre activité MLM. En dehors des horaires que vous vous êtes fixés, vous ne voulez plus entendre parler de boulot… Après une longue journée épuisante, vous souhaitez être simplement tranquille…

Je comprends tout à fait… Mais pensez-vous que les bons marketeurs laissent filer de bonnes occasions lorsqu’ils en rencontrent une ? Non !

Cela ne veut pas dire que vous ne devez plus vous reposer, partir en vacances, consacrer du temps à votre famille… il faut réserver du temps aux loisirs et à vos proches. C’est important et nécessaire.

Mais soyez prêt même dans ces moments à présenter brièvement votre opportunité et à noter les coordonnées de la personne. Une à deux minutes suffisent, pas besoin de lui expliquer votre activité en long, en large et en travers alors que vous êtes en train de faire vos courses ! Surtout pas !

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Comment prospecter en MLM : Conclusion

Pour avoir du résultat en marketing de réseau, il vous faut jouer sur ces deux tableaux : la prospection MLM active et la prospection passive. Ces deux méthodes complémentaires vous apporteront du résultat.

Pour résumée :

  • Tenez-vous prêt à prospecter, à tout moment, en tout lieu, plus précisément : 24H/24 et 7 jours/7 !
  • N’oubliez pas votre carnet de note ou votre smartphone.
  • Et pensez à ajouter ce nouveau contact à votre liste pour le rappeler prochainement, d’ici 2 à 3 jours.

La prospection passive vous demandera de la présence d’esprit et de la disponibilité. Il s’agit de tirer partie d’une opportunité lorsqu’elle se présente, même si c’est à un moment auquel vous ne vous attendiez pas.

Foncez ! Si vous rencontrez une personne qui correspond au profil que vous recherchez, une personne qui a un besoin particulier… Vous avez la solution pour l’aider… Ce serait dommage de passer à côté… Alors allez-y, parlez-lui et prenez son contact !

Vous savez maintenant comment prospecter en MLM au cours de vos activités quotidiennes. Votre liste de noms va rapidement grossir ! Vous serez certainement surpris des résultats 🙂

 

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Priscillia Roger MLM conseil formation

 

 

 

 

 

Bonne réussite en MLM…

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