Comprendre le Marketing de Réseau (Définition du MLM)

Vous avez entendu parler du MLM (qu'on appelle aussi Marketing de réseau ou Marketing relationnel) mais vous ne savez pas ce que c'est exactement ?

On vous a peut-être proposé une opportunité d'affaire, un travail a domicile dans une entreprise MLM, mais vous vous demandez si c'est bien légal et si on peut vraiment gagner de l'argent avec ce genre de société ?

Vous n'avez pas envie de vous engager dans quelque-chose que vous ne comprenez pas, qui pourrait être une arnaque, et de perdre de l'argent, votre crédibilité et votre réputation en développant une affaire foireuse.

Et je comprends !

C'est normal de se poser des questions et de s'assurer que tout est bien en ordre avant de rejoindre une nouvelle activité.

Alors qu'est-ce que le Marketing de Réseau (sa définition) ?

Comment ça fonctionne ?

Et peut-on réellement développer une carrière en devenant partenaire d'une société MLM ?

Voyons dans cet article comment définir le MLM, ses avantages et ses risques.

Et nous verrons également quelles compétences sont nécessaire pour réussir en MLM.

Mais avant d'aller plus loin, je vous arrête un court instant...

En démarrant en MLM, j'ai rapidement compris que pour réussir, il me faudrait parler de mon opportunité à un max de personnes.

Mais je ne savais pas comment ni où créer des contacts !

Je me suis trouvée rapidement bloquée... et j'ai stagné pendant des semaines !

Du coup, j'ai cherché des solutions efficaces pour trouver des prospects chaque jour et facilement !

Puis j'ai mis en place une stratégie maligne et fine qui me permet aujourd'hui d'obtenir 255 prospects par mois en moyenne et de générer au minimum 10 ventes par mois.

Et cette solution, je vous en parle dans un petit guide que j'ai conçu pour vous aider à ne jamais tomber à court de prospects, et ainsi faire plus de ventes et plus de parrainages.

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C'est quoi exactement le Marketing de réseau (MLM/ Marketing relationnel) ?

Le Marketing de Réseau est bien souvent confondu avec les systèmes pyramidaux ou des systèmes de distribution à la chaîne car ceux-ci essaient de se faire passer pour des entreprises de MLM.

J’ai déjà abordé ce sujet dans un autre article, je ne vais donc pas m’étendre dessus.

Donc si votre question est "Est-ce que le MLM est légal et honnête", je vous invite à lire cet article : Le Marketing Relationnel, Arnaque ou Légal ?

D'ailleurs, les organismes sociaux tels que Pôle Emploi travaillent en partenariat avec des sociétés MLM.

D'autres sites de notoriété publient également des annonces de Vente à Domicile, Marketing de Réseau, etc,.

On peut citer entre autres Jooble.

Ici, je vais plutôt expliquer ce qu’est le marketing relationnel en quelques termes simples, et présenter les avantages, les inconvénients et les risques de ce modèle économique.

Voyons maintenant en détails ce qu'est le MLM, sa définition, son fonctionnement !

Quelques termes utilisés en Marketing de réseau

Pour bien comprendre cet article, je vais d'abord définir quelques termes employés couramment en MLM.

• MLM = Marketing Multi Level, mais est aussi appelé Marketing relationnel, Marketing de Réseau, Micro-Franchise, Vente Directe en réseau...
• Parrainer : Enregistrer une personne dans la société, on peut le comparer à "recruter".
• Parrain / Marraine : La personne directe qui parraine une personne.
• Uplines : Le parrain et les autres personnes au-dessus de vous dans l'équipe.
• Downline / Filleul : Les personnes qui ont rejoints votre équipe après vous.
• Filleul direct : Une personne parrainée directement par vous (sur la première ligne).
• Filleul indirect : Une personne parrainée par une autre personne de votre équipe.
• Prospect : Client ou filleul potentiel de la société

Bien, maintenant expliquons comment fonctionne le Marketing de réseau !

Qu’est-ce que le Marketing de Réseau (MLM / Marketing Relationnel) ?

Tout d'abord, décortiquons ce terme pour en donner un définition simple :

• Marketing signifie diriger un produit (ou service) d’un fabricant au consommateur.
• Le relationnel est tout simplement relatif aux relations entre les personnes.

Le marketing relationnel est donc la vente d'un produit ou service sur recommandation d'une personne à une autre.

C'est un modèle économique qui existe depuis plus de 60 ans maintenant.

Une société qui utilise le système du marketing de réseau pour se faire connaître propose une rémunération au distributeur pour avoir fait la promotion et avoir vendu le produit.

Le distributeur peut également partager cette opportunité de travail à d’autres personnes.

Lorsque celles-ci rejoignent son équipe et font des ventes, il gagne alors une commission sur le chiffre d'affaire généré.

C'est la société mère qui reverse ces commissions au distributeur.

En fonction du développement du réseau du distributeur, la société mère peut offrir des bonus en terme de commissions et des cadeaux (voiture par-exemple).

Il existe plusieurs niveaux de rémunération en fonction de la lignée dans laquelle se trouve les différents filleuls (d’où le terme marketing multi-level).

Le marketing de réseau vous permet donc de gagner de l’argent :

👉 en vendant des produits,

👉 mais également en développant une équipe.

Intéressant, non ?

En France, les entreprises de marketing relationnel sont légalement encadrées et le MLM est reconnu comme une vraie profession.

Quels sont les avantages à travailler dans une entreprise MLM (marketing relationnel) ?

Voici quelques avantages qui me viennent en tête !

• Vous travaillez à votre compte, mais vous n’êtes pas seul, vous êtes entouré d’une équipe : vos uplines (les personnes au dessus de vous) sont là pour vous aider dans votre activité.
• Vous pouvez choisir de travailler à temps partiel (pour un complément de revenu par-exemple) ou à temps complet : C'est vous qui organisez votre planning de travail.
• C'est un métier d'échange, de partage : Vous n’êtes pas un « vendeur » au sens strict du terme. Car vous partagez un produit ou un service, vous le recommandez pour sa qualité à vos amis, votre famille, vos voisins et bien d'autres personnes.
• Les produits sont généralement de qualité : l’entreprise fait peu ou pas de publicité, la publicité se faisant de bouche à oreille grâce aux distributeurs. Le budget alloué normalement à la communication est donc utilisé à l’amélioration des produits.
• Travailler à domicile vous permet de payer moins de charges fiscales.
• En MLM, pas besoin de développer une clientèle importante pour gagner votre vie.
• Grâce à l’effet de levier, votre revenue s’accroît considérablement grâce aux efforts conjugués de vos downlines (filleuls), et non par vos seuls efforts personnels.
• Le marketing relationnel est le meilleur système pour gagner des revenus passifs : le MLM consiste à bâtir une équipe de partenaires dans laquelle beaucoup vendent peu au détail ! Vous pouvez réaliser un certain revenu grâce aux ventes, mais ce qui vous permettra d’accroître votre revenu est de créer une organisation.

Avant de continuer votre lecture, je vous arrête un instant...

Si vous êtes en manque de prospects, écoutez attentivement ce que j'ai à vous raconter...

Car de mon côté j'étais dans la même galère et j'ai trouvé 10 méthodes simples à mettre en place pour obtenir chaque jour de nouveaux prospects.

Et je vous délivre gratuitement ces 10 méthodes efficaces dans un guide que j'ai conçu pour vous aider.

Vous avez juste à cliquer ici pour le récupérer avant de continuer la lecture de cet article.

Quels sont les “inconvénients” à travailler dans le Marketing de réseau ?

➡ Qui dit bâtir une équipe dit savoir coacher…

Il vous faut donc avoir l'état d'esprit d'un coach pour pouvoir aider et amener vos filleuls à la réussite !

Cela s'apprend, rassurez-vous !

➡ Réussir en MLM demande du temps et des efforts.

Ce n'est pas en 3 mois que vous allez atteindre les 5000 € par mois… (malgré ce que certains crient haut et fort…. Fuyez ces personnes là ! Car soit elles n'ont rien compris au MLM, soit ce sont des personnes malhonnêtes).

Bon c'est vrai, certains l'ont fait, mais c'est rare !

➡ Le Marketing Relationnel est un métier à part entière !

Donc il faut vous former à cette nouvelle profession. 

Écouter attentivement les conseils de vos uplines et des personnes qui ont réussis dans ce domaine.

Cela demande de l'humilité… et d'être prêt à se remettre en question régulièrement.

Vous vous demandez si ça vaut le coup de vous lancer dans le MLM ?

Réfléchissez…

Dans un métier salarial, quelle est votre chance d'augmenter votre salaire de 500€, voire 1000 € ? 

J'imagine qu'elles sont faibles.

Vous aurez beau passer 50 ans dans la même entreprise, je parie que votre salaire n'évoluera pas énormément…

Dans une société de Marketing de Réseau, votre revenu n'est pas plafonné.

En fonction de vos objectifs et de votre engagement dans votre activité, vous pouvez générer des revenus très variés : du simple complément de revenu aux 5000€, 10 000€, 100 000€, voire plus.

Sans parler de gros chiffres, même si certains les atteignent, vous pourrez faire évoluer votre carrière bien plus vite et bien plus facilement qu'en restant dans le salarial.

Vous allez investir du temps et de l'énergie (normal, c'est un travail !), rencontrer des obstacles et des déceptions, mais avec votre persévérance vous allez bâtir un réseau qui vous rapportera un revenu passif, autrement dit des rentes.

Quand vous partez en vacances, vous gagnez quand même de l'argent… 

Quand vous êtes malade, vous gagnez quand même de l'argent…

Et quand vous dormez, vous gagnez quand même de l'argent !!!

Quels risques y a-t-il à se lancer dans une opportunité MLM ?

Le plus gros risque est tout simplement que vous pouvez échouer… SI VOUS ABANDONNEZ !

Mais en vous formant, en persévérant, en vous fixant des objectifs, il n'y a pas de raison que vous échouez…

Des millions de personnes vivent de leur activité MLM !

D'ailleurs, le salaire moyen d'une personne qui fait de la Vente Directe en réseau est de 2000€/mois. 

Un autre risque, que je mettrai entre parenthèse, mais qui est quand même important de souligner ici : c'est de vous planter dans le choix de votre société.

Car comme je disais au début de cet article, certaines sociétés se font passer pour des marketing de réseau alors que ce sont des ponzis ou autres arnaques.

D'où la nécessité de bien étudier l'opportunité qu'on vous propose avant de démarrer.

Personnellement, j'éviterai tous les “MLM” liés à l'investissement, aux cryptos et au trading.

Pourquoi ?

L'expérience m'a montré que bien souvent ces sociétés qui semblent fiables au début se révèlent être de vrais arnaques !

Elles peuvent perdurer quelques années mais finissent par ne plus payer leurs membres. 

Certains y perdent leurs investissements ou ne réussissent pas à récupérer tous leurs gains.

Donc restez méfiant !

Voici une petite vidéo qui pourra vous aiguiller dans le choix d'une société MLM : 

La suite de cet article vous donnera d'autres indices pour faire un bon choix en matière de société MLM !

Je vous partage également quelques astuces pratiques pour réussir dans cette profession.

Comment bâtir une organisation solide en Marketing de réseau ?

Nous avons vu qu'en MLM, vendre c'est bien, mais pour créer un revenu interessant et passif, il vous faut construire une équipe.

Oui, mais peut-être vous demandez-vous comment faire pour bâtir une organisation solide et qui rapporte de l'argent ?

🤔 Certains distributeurs ont développé des équipes en parrainant des personnes, et pourtant ils n'ont pas tant gagner que ça.

Pourquoi ?

L'expérience m'a appris 2 choses :

➡ Soit les parrains ne font pas leur job !

➡ Soit le plan de rémunération est trop compliqué, pas fait pour que tout le monde réussisse. 

(Soit ces deux points 😂😫)

Explications :

Lorsque vous parrainez une personne, votre principal objectif devrait être de la former.

Vous devez lui apprendre tout ce que vous savez sur le MLM, comment démarrer son activité, comment répondre aux objections, etc...

Et très important : Il vous faut l’aider à créer sa propre organisation.

Apprenez-lui à bâtir son équipe et à former ses filleuls pour que ceux-ci sachent à leur tour bâtir et former leurs propres filleuls !

Le marketing relationnel est avant tout un métier de formation et de coaching !

Egalement, 

Certains plans de rémunération en MLM ne sont pas si rentables que ça !

J'ai compris que les plans de rémunération binaires par-exemple sont des plans à éviter !

Car pour débloquer les rangs et donc les commissions, il faut équilibrer les branches… 

Bref, sans rentrer dans le détail, ce n'est pas aussi simple que ce qu'on essaie de vous faire croire ! 

Ils ont leurs avantages, c'est vrai… mais pour moi, c'est fini, les plans binaires !

C'est pour cela que je me suis personnellement dirigée vers une société qui a un concept très simple, un plan de rémunération sur une seule branche et surtout très juste pour tous les distributeurs de la Compagnie. 

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Quelles compétences et qualités sont nécessaires pour réussir dans le métier du Marketing Relationnel ?

Comme toute profession, le MLM nécessite des compétences et des qualités pour réussir.

Alors rassurez-vous, même si certaines vous manquent, vous pourrez toujours les développer !

Tout le monde peut réussir dans le marketing de réseau, quel que soit l'expérience professionnelle, l'âge, les diplômes…

Mais tout le monde ne s'en donnera pas les moyens !

Alors quelles compétences et qualités devriez-vous avoir ou développer pour réussir dans cette profession ?

En voici quelques-unes :

• L'enseignabilité : Et oui, il faut être prêt à apprendre et à mettre en pratique les bonnes méthodes de travail !
• Le leadership (qui comprend d'ailleurs les autres compétences citées ici).
• L'auto-discipline car c'est métier d’entrepreneuriat : c'est vous le patron, c'est à vous de gérer votre planning de travail !
• La régularité dans les actions.
• L'écoute active afin de répondre au mieux aux besoins des prospects.
• L'engagement : Si vous n'êtes pas engagés dans votre activité, vous n'avancerez pas !
• La bienveillance, hyper important à mon sens !
• L’honnêteté et l'éthique : Avoir une belle réputation auprès de vos clients et partenaires d'affaire est bien sûr primordial !
• La résilience car vous aurez certainement des coups durs, des moments de doute…

Bien sûr la liste n'est pas exhaustive !

Et comme je disais, pas de panique si vous pensez manquer de certaines compétences ou qualités car vos uplines vous aideront à les développer.

Quand j'ai démarré, j'étais loin d'avoir toutes les cartes en main pour réussir dans ce métier.

Mais je me suis formée et même si j'ai encore beaucoup à apprendre, je kiffe mon métier 😃 !

Et si vous hésitez encore à vous lancer, voici un article avec 9 questions à se poser avant de se lancer dans la Vente Directe en réseau !

Ce que le Marketing Relationnel m'a apporté dans ma vie

J'ai démarré dans l’entrepreneuriat avec une société de Vente Directe en réseau.

Je n'y connaissais rien, je n'avais fait que des métiers salariés jusque là.

Et pour couronner le tout, j'étais extrêmement timide, réservée, je manquais de confiance en moi… bref, vous avez compris !

Je suis passée par toute sorte de phases : les doutes, le découragement, la peur de mettre certaines actions en place…

C'est ça, les métiers de l’entrepreneuriat !

Ce n'est pas tout beau, tout rose, mais ça fait tellement grandir !

Me lancer dans le Marketing de réseau a été la meilleure décision de ma vie.

Pourquoi ?

Car cela m'a permis de m'épanouir.

J'ai du me challenger pour développer mon activité.

La profession nous amène naturellement à faire du développement personnel et donc à grandir sur les plans personnels.

Mes relations avec les autres sont meilleures aujourd'hui.

Je suis beaucoup moins timide, j'ai beaucoup plus de confiance en moi.

Je fais des choses que jamais je n'aurais imaginé il y a 5 ans (comme des vidéos sur YouTube😂).

J'ai surmonté des croyances limitantes (et ça, ça aide dans tout plein de domaines !)

J'ai vécu des moments enthousiasmants, des déclics qui ont bouleversé ma vision de la vie, des moments de joie…

Au delà de l'opportunité financière, le marketing relationnel est une formidable opportunité d'épanouissement personnel !

Alors, est-ce que vous aussi l'aventure “Marketing de réseau” vous tente ?

N'hésitez pas à partager vos questions, remarques, avis en commentaire ! 

Hop ! Je vous arrête une dernière fois car...

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Grâce à ces méthodes, j'ai chaque mois en moyenne 255 nouveaux prospects.

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Belle réussite en MLM…

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